Ter tempo para preparar a casa que pretende vender é ganhar uma vantagem imediata no mercado, mesmo no Porto ou no Algarve, onde a concorrência imobiliária é maior. E aumentar o retorno financeiro. A aparência é tudo quando estamos a vender uma casa de alto padrão, sobretudo para clientes exigentes, que procuram os melhores apartamentos em Vilamoura, a sul, ou moradias novas na Foz do Douro, a norte. Por isso, há pequenas transformações cujo investimento compensa. Lembre-se, seu objetivo é que o potencial comprador se consiga imaginar vivendo em sua casa.
Na LUXIMOS Christie's International Real Estate preparámos dez etapas simples que vão ajudar a tornar a venda mais rápida e eficaz.
Se tem uma casa à venda, por exemplo, na Quinta do Lago ou em Vale do Lobo, zonas belíssimas, mas a área exterior de sua casa não é convidativa nem atraente, nunca conseguirá que os potenciais compradores queiram ver o interior. Ou seja, não passarão sequer da porta. Por isso, se for necessário, contrate um pequeno empreiteiro para lavar a fachada da casa, pintar e envernizar janelas e portas, limpar os passeios e os muros, aparar o jardim e organizar a piscina. Substituir a caixa de correio e o tapete de boas-vindas também faz diferença. Iluminar a varanda e a entrada é igualmente importante, sobretudo porque há quem goste de visitar a casa a várias horas do dia e nomeadamente à noite. Contrate uma empresa de limpeza profissional, que facilmente deixará sua casa brilhando de cima a baixo.
Provavelmente nunca nenhum de nós dá conta, mas nossa casa tem um cheiro característico. Pode ser porque vivemos numa moradia em frente ao mar, ou porque temos animais de estimação para passear e escolhemos viver num apartamento no Parque da Cidade ou porque somos colecionadores de tudo num imóvel que é pequeno para tanto. Há mil razões. Esse cheiro vai ser a primeira coisa que os potenciais compradores vão reparar assim que entrarem. E isso é tudo o que não pode acontecer. A casa deve estar realmente fresca, arejada e sem cheiros familiares. Há truques para isso. Corra as cortinas, abra as janelas, coloque uma taça de fruta fresca ou uma jarra de flores. Evite usar perfumes de velas aromáticas ou desinfetantes, porque vai soar a falso e é excessivo.
Faça sua casa parecer maior, limpando a desordem e o excesso de móveis. Um apartamento com três quartos, por exemplo, em Almancil, Portugal, pode ser muito interessante se estiver organizado. O verbo de ordem é mesmo despersonalizar: arrume brinquedos, fotografias de família, coleções, papelada e objetos pessoais. Roupa e sapatos à mostra são proibidos. Recordações religiosas e desportivas também. As prateleiras devem estar imaculadas, tal como os armários. Um comprador exigente vai pedir para abrir tudo. A ideia é que ele consiga imaginar seus próprios objetos e móveis dentro desta casa e perceba o espaço que terá disponível. Se necessário, disponha os sofás de outra forma para criar um ambiente mais convidativo. Se, pelo contrário, sua casa já estiver vazia, pode compensar alugar ou pedir emprestadas algumas peças-chave, para que o comprador consiga visualizar melhor o espaço.
Os compradores que procuram imóveis de alto padrão, como moradias em Vilamoura, ou apartamentos em condomínio fechado no Porto, precisam de conhecer o potencial da casa para perceberem que estilo de vida de alto padrão poderão ali encontrar e proporcionar. Um sótão ou uma garagem, desde que minuciosamente cuidados, podem facilmente ser transformados numa sala de entretenimento, num salão de jogos ou até num estúdio de ioga. Da mesma maneira, um quarto pode ser transformado num escritório ou numa biblioteca. Evite o excesso de carpetes espalhadas pela casa e acrescente plantas em pontos estratégicos.
O que é que as pessoas mais desejam numa casa? Luz natural e espaço. Coloque grandes espelhos em frente às janelas, sobretudo aquelas que têm vistas panorâmicas, para criar a ilusão de outra janela e, portanto, de mais espaço. E crie vários pontos de luz pela casa, com iluminação ambiente que se consegue através de candeeiros de mesa - e nunca de lâmpada branca. Quanto aos objetos, também funcionam melhor em números ímpares: experimente colocar apenas uma bandeja decorativa na mesa. E evite pendurar quadros todos seguidos. Usar tamanhos e alturas diferentes confere um visual mais sofisticado. Mas se lembre de que o excesso de obras pode intimidar os compradores.
Na cor das paredes, menos é mais. Se usa papel de parede, retire-o. Muito dificilmente seu gosto poderia coincidir com o do comprador, e a não coincidência afasta-o. Por outro lado, cores ousadas ou quentes vão provocar o mesmo efeito. Imagine que tem um apartamento na baixa do Porto, precisa de entrar em casa e sentir que o ritmo da rua desacelera. Os cremes e os brancos são a aposta segura para isso, criam espaços abertos, tranquilos e limpos e não causam rejeição. Se retirou peças ou obras de arte das paredes, não deixe de voltar a pintá-las. Se quer usar cor, use-a nas almofadas do sofá. É uma forma fantástica de refrescar os espaços interiores de sua casa. Mas na roupa de cama volte à neutralidade, sempre lençóis brancos.
Repare no que está à sua volta. Repare se a casa que quer vender está ao lado de terrenos no Algarve para venda, ou de lotes em Vale do Lobo, ou de moradias novas com cozinhas equipadas. Pense que sua casa tem de ser o melhor negócio de seu bairro. Por isso, se certifique de que tudo funciona. Pode não ter tempo suficiente para renovar completamente sua cozinha, mas tem certamente tempo, se for necessário, para colocar bancadas novas, substituir ferragens, pintar armários, substituir eletrodomésticos incompatíveis e refazer o piso. Aparelhos combinados em aço inoxidável criam uma aparência mais sofisticada e tentadora. Use um tapete no chão, cria calor e acolhimento numa divisão tipicamente fria.
O teste de algodão está sempre na casa de banho. Bancadas, filtros, espelhos, azulejos, toalheiros, torneiras e banheiras, tudo tem de estar brilhando. E todos os objetos de higiene pessoal, incluindo champô, sabonete e gel de banho, devem desaparecer. Se a divisão for suficientemente grande, faça-a parecer um pequeno spa. Use flores frescas, cortinas novas, acessórios de qualidade e toalhas brancas. Nunca, mas nunca, deixe resistir qualquer resquício de humidade.
Fazer pequenas reparações no imóvel pode ser imprescindível, especialmente se for habitado há muito tempo. Claro que a dimensão dos reparos deve ser equilibrada, mas pode valer a pena. Se tiver de fazer escolhas, se concentre nas coisas mais pequenas: substituição de cerâmicas e azulejos partidos, troca das maçanetas das portas e das tomadas de eletricidade e encobrimento de rachaduras nas paredes. Se livre também de sinais de humidade e mofo. E se existe algum entupimento, corrija-o.
